《从0到1打造个人品牌》读书笔记

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第一章 为什么要打造个人品牌

1.1 每个人都是自品牌

目前,市面上已经有数百家知识付费平台,如千聊、荔枝微课、喜马拉雅、蜻蜓FM、小鹅通、短书、知识星球等,这些平台让每个人都有机会销售自己的知识产品。 另外,还有一个非常重要的渠道,就是社群。 

1.2 个人品牌为价值赋能

从这些个人品牌中,我们可以得出结论:个人品牌的核心不是宣传,不是标签,更不是标榜自己第一,一套完备的知识体系,才是个人品牌的核心内涵。

所以,知识体系才是个人品牌的核心内涵。如果你要打造个人品牌,一定要构建一套自己的知识体系,哪怕这个知识体系再小、再简单,都很可能会让你脱颖而出,收入倍增。

再普通的人,都可以设计出属于自己的知识体系;再小的领域,也都能从不同的点切入,打磨出不同的知识体系。如果传播和运营是个人品牌腾飞的翅膀,那么知识体系就是个人品牌腾飞的核心发动机。

每一个行业都有不计其数的细分市场,抓住任何一个,你都有机会事业有成,达到人生巅峰。

这些小而美的细分领域让打造个人品牌,甚至成为细分领域第一人变得较为容易。想整合资源做大公司老板的人不计其数,但是在细分领域扎根的人少之又少,这对新一代创业者来说就是最大的红利和机遇。

专注一个细分领域,会让你将全部的精力都聚焦在一点上,能迅速把这一点打通打透,成为细分领域的第一名。

著名作家凯文·凯利认为,如果你是一名内容创作者,只需拥有1000名铁杆粉丝便能糊口。 

第二章 商业闭环:个人品牌变现的途径

2.1 知识付费:有人愿意为成长买单

目前有几百家知识付费平台可供选择,其中较为知名的有:得到、喜马拉雅、蜻蜓FM、网易公开课、网易云课堂、千聊、荔枝微课、微课星球等,你可以根据平台特性选择入驻。

同时你也可以选择垂直领域的平台进行合作,比如静雅课堂、创业邦、静好课堂、壹心理、每周微课、十点课堂、樊登读书等。一般来说,各个垂直领域都有相关的平台。

如果你已经拥有一定的粉丝量或者本身就是教育机构,那么也可以考虑使用小鹅通、短书等知识付费SaaS(软件即服务)系统,将它们放入自己的公众号,把粉丝圈进自己的地盘。 

2.2 流量广告变现

“网红”带货卖的是“产品+影响力”,更多依靠粉丝量和自己的影响力;而个人品牌卖的是三位一体的“知识体系+影响力+产品”。“网红”通过互联网工具提升了影响力后,应该马上下功夫打造自己的知识体系,深化自己的影响力。 

第四章 知识体系:构建个人品牌的知识树

4.1 知识体系构建

人与人之间的竞争本质就是认知的竞争。一个人在构建自己知识体系的过程中,需要不断地对行业知识进行收集、整理、拆分、填充,甚至在现有知识的基础上进行再创造,同时也能在不断深度学习知识和构建体系的过程中,加深对这个行业及领域的认识。 

4.2 知识体系打造

我们是通过概念来认识世界的。如果没有各种各样的概念,我们就没有办法认识这个世界。 

第五章 产品体系:规划系列产品架构

5.1 知识产品核心要素

这个产品体系应该由入口产品、爆款产品、高利润产品和跨行产品这四类产品组成。

在打造个人品牌的过程中,你不仅要构建一套知识体系,还要把这套知识体系设置成一个高利润的咨询类产品,为客户提供一对一的咨询服务。比如,健身行业一对一私教就是一个高利润产品,每小时可以收取500~1000元的私教费,如果是高端客户,甚至可以收取1000~3000元的私教费。而团课就相当于一个入门产品,每人每次仅收取几十元钱。

任何产品都需要有一个合理的结构,打造个人品牌也是同样的道理。一个合理的产品结构是,首先通过入口产品让更多的客户进来,随后利用爆款产品在成本最低、时间最短的方式下一次性达到超高销量,再利用高利润产品获取更多收入,最后通过跨界整合的方式获得额外收益。 

5.2 如何利用知识体系做课程

很多普通人没有线下讲师常规的教学习惯,反而成了优势。所以,我们不用担心自己无法完成一堂微课。

做线上课程有五大步骤,首先要找到客户的需求和痛点;其次要提出解决方法;然后要找到对应的场景;接着讲述成功的案例;最后总结方法步骤。按照这五大步骤,就能做出一堂高质量的微课。

第六章 传播体系:个人品牌的粉丝裂变与变现

6.1 变现与内容输出

我们输出的所有内容也并不一定都要是自己的专业内容。在移动互联网上进行个人品牌输出时,一定要让粉丝感觉到自己是一个活生生的人,是有情感、有生活的人,而不是一个专业领域内的知识机器。因此我们在输出的过程中可以适当地输出自己的生活方式,讲述自己的价值观,比如可以讲述自己在什么地方吃了什么东西,去了什么地方游玩,在游玩中有什么感悟或者读了什么书。

做个人品牌一定要让自己的品牌有温度。因此在输出内容时,你可以分享健身的感悟,也可以倡导粉丝一起健身,这些是你的生活方式,也是你生活观的一种体现。个人品牌不像产品品牌,产品品牌更多的是讲述产品的优点,而个人品牌一方面是输出知识体系,另一方面是输出个人价值观。我们更愿意跟一个有温度、有生活的人产生连接,而不会和一个冷冰冰的产品交流。 

6.2 粉丝增长与变现策略

其中微信公众号是非常重要的一种,所以打造个人品牌最好是要有一个个人的微信公众号。虽然微信公众号目前的流量和阅读率下降非常严重,但是微信公众号依然是个人品牌的根据地,是“铁粉”的汇聚地,是承载粉丝最重要的地方。

我建议可以先建立一个微信公众号和一个公开类平台的自媒体号,这样你既能够保证一部分“铁粉”在公众号能每天看到你的内容,也能够通过一个开放平台,去获得更多的流量。

打造个人品牌,最好能够建立一个微信个人号的矩阵

社群有一个巨大的好处,就是能实现粉丝的快速裂变。

你需要去尝试不同的裂变方法,比如课程裂变法、礼品裂变法、资料裂变法、社群裂变法、打卡裂变法等。

变现策略一定要把握好。先有入口产品不断引流,给予客户尝试机会;然后有爆款产品为你获得利润,而且还要通过爆款产品进一步拉近与客户之间的关系,让客户感受到你的产品是超值的并以此获得客户的高度认可;当客户非常认可你时,再推出高利润的咨询产品;当粉丝逐渐增多且他们对你的生活方式和品牌理念非常了解时,就可以开始推出跨界产品了。

个人品牌变现的逻辑是先有粉丝、再有产品,传统生意的逻辑是先有产品、再有客户,这个根本性区别让你有机会实现低风险创业。 

第八章 百万“大V”:打造百万个人号矩阵

8.3 如何在朋友圈迅速成交

在每一个专业的领域,都是高能量的人辐射低能量的人,你无须妄自菲薄,也无须等到自己成为顶尖高手才开始去教别人。要知道,你的经验价值千万。 

第九章 认知进化:打造个人品牌的40个认知突破

9.1 突破发展认知,找到你的事业突破之门

价值感知首先来源于你的经历,其次来源于你个人简历的呈现,再次来源于你的表达。通过对这三个方面的把握,一下子就能提升你在别人心目中的价值。 

9.2 突破学习认知,构建自己的高效学习力系统

写文章有困难,一定是因为没有制订自己的知识框架。每一个领域都有不计其数的知识点,网上从来不缺少知识点,缺的是系统,缺的是梳理,更要命的是网上的很多知识是错误的。

人们为什么要付费买课程?主要是因为网上的知识点太散乱,通过自己的搜索无法总结出一个系统,也不知道哪些是自己的领域最需要的知识,又或是看了大量的书也往往只围绕一个小点,终究看不到全貌。而高手进入一个行业,一定会先梳理这个行业的知识框架,看看最顶层有哪些知识,然后按照框架学习,这样会比较全面。

写文章,能够深化自己学到的知识。单纯的学习,收获可能只有5%,而写出来却能达到50%。而且写的过程中会涉及别的知识点,可能会把学习的收获提升到300%。也就是说,你学会了一个知识点,写作能让你联想到别的知识点,加起来收获可以达到300%。每天收获一个知识点,一年后认知提升了一个台阶,收入也会提升一个台阶。

传播个人品牌的途径有两个,一个是“讲”,一个是“写”。能“讲”,其个人品牌也可以树立起来,但是与能“写”相比,却弱了太多。“写”比“讲”至少强1000倍,因为承载“写”的平台很多,各种自媒体号、各种网站都能承载文字,实体书又是更高阶的打造个人品牌的方式,但是承载“讲”的平台却很少。

通过写文章梳理个人品牌,你不需要推销自己的东西,粉丝看多了你的文章,自然会买单,而且会源源不断地购买,赚钱是自然而然的事。

她说,写文章会让她的智慧不断地增加,让她的思想不至于陈旧。 既然他们都能坚持写,我为什么不能坚持写?所以我也坚持每天写2000字,除非住进医院,绝不中断。每天2000字,一年就是73万字,想想就觉得开心。

很多人都想要打造个人品牌,然而大多数人只不过是嘴上说说,其实他们心里只想着如何快速赚钱,以为给自己定一个标签就是打造个人品牌。如果说打造个人品牌是建一栋大楼,那么定标签只是选定了一块地皮,才刚刚开始,而天天写文章则是为建楼积累一砖一瓦。

打造个人品牌如何输出更多更有深度的知识内容

认知突破 输出数量倒逼输入数量,输出深度倒逼输入深度。 研究表明,输出,也就是教别人,是最主动的学习,自己的留存也更多。这不是因为我们拥有很多知识,而是输出时我们获取知识的欲望更加强烈。当学员咨询你一个问题而你不会解答时,你一定非常有压力,也不好意思说自己也不清楚,于是你会快速地查百度、翻书、寻东问西,然后解释给学员听。这中间的一来一去,就有你的思考、消化和转述。 从思考到消化到转述,是一个输入与输出的过程,你从中汲取的营养,远比单纯的输入来得更多、更深刻,在此我推荐几种输出的方法。

本读书笔记摘录自《从0到1打造个人品牌》作者:王一九 出版社:电子工业出版社,2020.7

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